【接客テクニック】予定を聞く熟練テク

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前は良く来てくれていたお客様と最近めっきり会わなくなってしまった、という時には自分の接客が上手く行っていたかどうかを振り返りましょう。
振り返っても特に悪い所が見つからないのであれば、もしかしたら予定の聞き方がまずかった可能性があります。

次に繋げる予定の聞き方

例えば「いつ」「どこで」「何時に」と細かく約束を決めてしまうと、万が一その日にどちらかの予定が合わなくなってしまった時点で、そのお客様との縁が切れてしまう可能性が高いです。
とはいえあまりにも大雑把すぎてしまうと、それはそれで縁が切れる原因となってしまうでしょう。

そこでおすすめしたいのが、時間をかけて少しずつ予定を詰めていくという方法です。

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どうやって詰めていくのかと言うと、最初は「来月の終わりくらいに会おう」と話しておき、その来月の終わり付近の手前になったら電話をします。
「来月の終わりぐらいって話だったけど、いつ会える?」という感じで相手に聞いたら、相手の返答に合わせて「できれば平日の方が良い」というように自分の希望を伝えて誘導していきましょう。
「じゃあ、◯日か◯日に行くようにする」と「行く」という言葉を相手から引き出せれば大成功です。

コツをまとめると「いつ」「どこで」「何時に」を一気に決めるのではなく、時間をあけて一つずつ確実に約束を取り付けていく具合で実践してみてください。

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